第365章 0352【进军欧洲市场】(2/2)
亚历山大问：「你想要多少？」
陈贵良说：「30%。」
亚历山大摇头：「太多。」
陈贵良道：「授权金可以降一些。」
亚历山大问：「授权金多少？」
陈贵良说：「350万美元。」
「太贵。」
「不贵。350万美元是整个欧洲市场的授权金。」
「授权金250万美元，开发商分成20%。」
「可以，授权合同只签两年。」
「你在讲笑话吗？如果只授权两年，我们把《未来纪元》在欧洲做火了，你再把代理权转给其他公司？」
「你也知道在讲笑话？你给的条件就是一个笑话！」
「《未来纪元》比得过《魔兽世界》吗？暴雪在中国市场也只能拿22%！」
「但暴雪有附加条件，九城需要支付1300万美元授权金，还要花7000万美元建设独立机房。」
「……」
代理费这种事情，谈起来波动很大，主要还是看哪方更强势，以及当地的游戏环境。
就拿《魔兽世界》来说。
这款游戏本身非常强势，暴雪为啥同意只拿22%的分成呢？
因为以当时中国的游戏环境，首要目的是拥有稳定伺服器。而能拿出7000万美元建设独立机房的，在中国一个巴掌都能数过来。
等代理协议到期，暴雪就肯定要涨价了。
所以《魔兽世界》后来被网易抢走，因为网易愿意给暴雪55%的分成。
直接从22%提升到55%！
陈贵良当然可以学习暴雪，先低价授权代理，以后火了再涨价。问题是德国佬出价也太低了。
但亚历山大也觉得自己没压价，因为《完美世界》在欧洲就这个价。
以前，欧洲比较火的免费网游，只有Gameforge代理的《丝路传说》。英国佬忽然代理一款《完美世界》，这给Gameforge造成巨大压力。
亚历山大跑来谈《未来纪元》的代理，就是为了拿回欧洲跟《完美世界》打擂台。
一时间谈不拢，双方决定暂时中止。
陈贵良来到一个没人的房间，掏出手机给池宇锋打电话：「池总，《完美世界》的欧洲代理费是不是很低？」
池宇锋沉默片刻，还是决定说实话：「是有点低。所以我打算在欧洲开分公司，把《完美世界》的代理权收回来。他妈的，欧洲人压价压得太狠了。你是不是也被他们压价了？」
「对，」陈贵良气得发笑，「一开口就只给我15%的分成。」
池宇锋笑道：「哈哈，我谈的时候也差不多。讨价还价一个月，最后18%成交，不过授权金我多要了一点。我给你出个主意。」
陈贵良道：「你说。」
池宇锋道：「现在可以少赚一点，把授权协议期限签短点。等欧洲代理商把游戏名气打出去了，协议到期就可以重新谈价钱！」
「对方不愿意，非要给我签五年合同。」陈贵良说。
池宇锋道：「那就难办了。《完美世界》签的是三年，估计英国人当时也没把握，所以才愿意签短一点。」
陈贵良说：「这次跟我谈的是德国人。还是大学生创业起家的，第一家在欧洲代理免费网游的公司。」
池宇锋说：「这种谈判对象可不好搞定。嗯……也不对，只要游戏质量足够好，反而更容易谈下来。因为他们识货！」
与此同时，亚历山大也在打电话。
「韩国人还是不肯降价？」
「听说我们在跟《未来纪元》的开发商接触，韩国人愿意降一点。降到500万美元授权金丶30%的分成。你那边呢？」
「跟游科谈了好几种方案，都比韩国人更便宜。」
「那就《未来纪元》吧，不用再管《DNF》了。韩国人真难打交道，几个月都拿不下。听说他们同时在跟法国人谈判。」
「可以，我再压一压价。」
次日，谈判重启。
这回只扯皮了一个小时，最终结果为：授权金280万美元，开发商分成25%，合同期限四年半。授权金分三批支付，在欧洲正式上线前结清。分成收入半年一付。无保底金。
当日下午，陈贵良就举行签约仪式暨新闻发布会。
请来参加CJ电子展的媒体，跟德国佬签署《未来纪元》游戏代理协议。
柳书记丶巫副署长丶寇司长全部到场祝贺。领导们非常高兴，又有一款国产游戏卖到欧洲了。
(本章完)