第350章 天权产品线的国际化调整(2/2)
「荷兰市场，重点是物流和农业。荷兰是全球物流枢纽，也是农业科技强国。天权产品在物流分拣机器人和温室控制系统上有很好的应用。我们已经和荷兰的两家系统集成商签了合作协议，预计明年一季度会有第一个落地项目。」
陈醒问了一个问题:「欧陆市场的竞争格局怎么样？旧秩序的科技巨头有没有在反击？」
李薇调出了一张竞争态势图。「有。旧秩序的几家科技巨头正在联合推一个『欧洲云计划』，目标是让欧陆的政企客户把数据留在欧陆，用的是他们的技术。这个计划对我们的威胁很大，因为它的核心卖点和天权产品一样——数据驻留和合规。不同的是，他们的技术是封闭的，我们是开放的。」
「我们的应对策略是——强调『开放生态』的价值。数据驻留只是基础，数据主权才是关键。如果用了封闭生态，数据虽然留在欧陆，但数据处理和交换的规则由一家公司说了算，欧陆还是没有真正的主权。只有开放生态，才能让欧陆真正掌控自己的数据。这个论点，在一些欧陆国家的数字主权讨论中很有市场。」
李明哲补充了一句:「这个论点，也是我们在欧陆游说的核心。不是和旧秩序的技术巨头抢市场，是和旧秩序的技术巨头抢定义权——谁在真正保护欧陆的数字主权。」
陈醒点了点头，转向陈维。「南洋市场的调整策略呢？」
陈维站起来，走到地图前，指着东南亚半岛。
「南洋市场的策略和欧陆不同。南洋国家没有自己的技术生态，他们面临的选择是——用旧秩序的生态，还是用我们的生态。我们在这个市场有先发优势，因为我们是第一个主动提出『数据主权锁』概念的科技公司。这个概念在南洋很有吸引力，因为它让南洋国家看到了『技术自主』的可能性。」
「我们的策略是——把天权产品打造成『南洋数字主权的技术基座』。具体措施有三点。第一，和南洋各国的科技部合作，推动天权产品进入政府采购清单。泰国已经做到了，印尼和马来西亚正在谈。第二，在南洋建立本地化的技术支持和培训体系，培养本地工程师。第三，和南洋的大学合作，开设天枢OS课程，培养下一代开发者。」
「过去三个月，南洋市场的开发者数量增长了百分之八十，达到一万两千人。天枢OS的课程已经进入了泰国五所大学，明年计划扩展到二十所。这些开发者，将来都会是天权产品的忠实用户。」
陈醒听完，沉默了几秒，然后说了一句话。
「天权产品线的国际化调整，核心不是卖更多产品，是建更深根基。产品可以复制，根基不可复制。南洋的『数据主权锁』丶欧陆的『开放生态』丶中东的『技术自主』，每一个市场的策略都要深度本地化，不能一刀切。」
他站起来，走到地图前，拿起一支红色的标记笔，在世界地图上画了三个圈——一个圈住南洋，一个圈住欧陆，一个圈住中东。
「这三个圈，是天权产品线未来十二个月的重点。每个圈都要有本地化的产品丶本地化的团队丶本地化的生态。李明哲负责欧陆，陈维负责南洋，中东的人选下个月确定。」
「目标——十二个月后，天权产品在海外的年销售额突破十亿美元，海外市场占比从现在的百分之二十五提升到百分之三十五。海外开发者数量突破五万人，海外生态夥伴突破五百家。」
所有人都在笔记本上记下了这些数字。
会议结束后，陈醒把李明哲和陈维留了下来。三个人坐在会议室里，窗外的阳光透过百叶窗，在地板上投下一道道光影。
「李明哲，欧陆的数字主权法案2.0，你继续盯着。如果有变数，第一时间告诉我。另外，你和李薇配合，把『开放生态保护数字主权』这个论点多做传播，不只在政府层面，也在媒体和学术界层面。让更多人听到我们的声音。」
李明哲点头。「明白。下个月我去柏林参加一个数字主权论坛，会在论坛上做主题演讲，题目就是『开放生态与数字主权』。」
陈醒转向陈维。「南洋的智慧教室项目，一定要做成标杆。质量丶进度丶服务，每一样都不能出问题。这个项目的成败，直接影响天权产品在整个南洋市场的口碑。」
陈维郑重地说:「明白。我已经把项目组从五个人扩充到十五个人，每周开两次进度会。任何问题，二十四小时内响应，四十八小时内解决。」
陈醒点了点头，站起来，走到窗前。
窗外，芯谷的广场上，一群穿着正装的人正在拍照。那是南洋某国的一个政府代表团，来芯谷参观考察。他们在追光厂房前合影，笑得很开心。
陈醒看了一会儿，转身对李明哲和陈维说:「南洋和欧陆，是天权产品国际化的两翼。一个飞得快，一个飞得稳。两翼都要硬，才能飞得远。」
两人点头。
陈醒拿起外套，走出会议室。
走廊里，他遇到了方程。方程手里拿着一台终端，上面显示着天罡企业版的功能列表。
「陈总，天罡企业版的功能定稿评审会，明天下午两点。您参加吗？」
陈醒想了想，说:「参加。企业版是天罡生态进入商业市场的关键，不能缺席。」
方程点了点头，快步走向电梯。
陈醒继续沿着走廊走。经过天权产品线的办公室时，他看到孙总监正在和团队讨论国际版天权开发板的设计方案。白板上画着框图，标注着不同市场的配置差异。经过法务部时，他看到周明在和几个律师讨论跨境协作机制。经过财务部时，他看到方远在审核产业扶持基金的首轮评审材料。
每一盏灯都在亮着，每一条线都在往前推。
陈醒走进电梯，按了一楼。
电梯门关上，数字在跳动。
四楼，会议室——地图上还留着红色的标记。
三楼，天权产品线办公室——白板上的框图还没擦。
二楼，法务部——律师们在讨论跨境合规。
电梯到了一楼，门开了。
陈醒走出去，穿过大厅，推开门。
阳光照在脸上，有些刺眼。他眯起眼睛，看到广场上那个南洋政府代表团正在上车。一个官员模样的中年人看到他，快步走过来，伸出手。
「陈总，我是泰国数字经济促进局的。你们的智慧教室项目，在我们国家反响很好。总理让我转达他的谢意。」
陈醒握住他的手，微笑着说:「谢谢。天权产品会继续为泰国的教育数位化贡献力量。」
官员满意地点了点头，转身上了车。
陈醒站在广场上，看着车队驶出芯谷。
他的终端震动了，是林薇发来的消息。
「陈总，天权4号的小批量试产已经启动，第一批五百颗晶片下线，良率百分之九十四点二，比预期高一个百分点。天衡4的产线设备安装完成了百分之九十，下周可以开始试产。」
陈醒看完消息，回复了一句:
「好。继续盯着良率，目标百分之九十五。」