第123章：谈判桌前，优势新展示(2/2)
说。
我们需要拿到第一手的用户行为数据。不是汇总报表，是要原始日志流。包括操作习惯丶响应时间丶错误触发记录。
不能给。
为什麽？
因为那些数据里有我的使用痕迹。一旦暴露，别人会发现效果只对我生效。我不想被当成实验对象。
那你让我们降价，拿什麽保证产品能卖出去？
陈默关掉投影，重新打开自己的电脑。他调出一份新文档，推到桌子中间。
这是我做的市场模拟模型。基于现有用户画像和消费能力，预测未来十二个月的设备搭载量。只要晶片价格到位，第一年就能出货四百万片以上。
李哲扫了一眼表格。你凭什麽确定销量？
凭复购率。现在的用户不只是买设备，他们在养习惯。早上用手环启动系统，晚上用枕头同步数据，中间护眼灯提醒休息时间。这些东西连在一起，变成了生活流程。
他们离不开。
所以你认为，只要晶片能支持这套流程，就会有人买单？
会。而且不愁渠道。已经有三家家电厂商联系我，想把系统预装进新品。
李哲终于换了语气。你们之前跟哪家谈过？
没签合同。我在等你们的答覆。因为国产晶片需要应用场景，我也需要稳定硬体支持。我们绑在一起，比单独找外资供应商更有优势。
会议室又静了下来。
这一次，李哲没有看资料，也没有转头望窗。他就那样坐着，眼神落在陈默脸上，像是在判断他说的每一句话是不是真的。
足足过了十几秒，他才开口。
我可以同意降价百分之二十。但有两个附加条款。
第一，你们必须提供封闭测试环境，确保数据不会外泄。第二，初期供货限定在五十万片以内，分批交付，根据实际搭载情况决定后续订单。
陈默想了想。可以接受。
但我要参与晶片底层协议的设计。特别是电源管理和中断响应这部分，必须为预判机制留出空间。
没问题。下周我们会开放开发权限，你可以直接登录测试伺服器。
那我们现在就算达成初步共识了？
算是。正式合同还需要走流程，但技术对接可以立刻开始。
陈默合上电脑。他站起身，把手伸过去。
李哲也站起来，握手。
力度很稳，掌心乾燥。
走到门口时，李哲忽然叫住他。
你说的那个手环，还在用？
在用。
效果有没有减弱？
没有。每天都有新的调整，越来越贴合我的状态。
李哲点点头。下次带一个来。我想亲眼看看它能在测试环境下产生什麽反应。
陈默没回答。他拉开门，走出去。
走廊灯光明亮，脚步声清晰。他没回头，径直朝电梯走去。
手机在口袋里震动了一下。
是守护者APP的通知。
【检测到新设备授权请求】
【来源：智联芯源-测试伺服器】
【是否允许接入？】
他停下脚步，站在电梯口，手指悬在屏幕上方。
走廊尽头传来另一阵脚步声，由远及近。
他还没点确认。