第124章：成本价签，订单新拿下(2/2)
第三家是星辰科技，直接问：能不能签独家？
陈默盯着屏幕看了几秒，删掉了「独家」两个字，开始写回信。
统一口径：不签独家，不限合作方，但系统核心功能必须完整保留，不能删减模块，也不能替换算法逻辑。
写完邮件，他起身走到窗边。楼下有几个学生在打球，吵吵嚷嚷。一个男生跳起来投篮，球砸在篮板上弹飞。
手机响了。
是南方电器的技术负责人。陈默接起来。
喂，陈同学，我们看了你的方案。有个问题，你说系统能自动识别用户作息，调整设备运行模式。这个是怎麽实现的？
靠数据积累。用户每天用护眼灯丶手环丶睡眠设备，系统会学习他们的习惯。
可这些设备来自不同品牌，数据格式不一样，你怎麽统一？
我用了通用解析层。所有输入信号都转换成标准行为标签，比如「准备入睡」「进入深度工作」「短暂休息」。
对方沉默了几秒。听起来像AI模型。
不是AI。是规则引擎。每条规则都来自真实体验。
比如？
比如我知道，人闭眼后三分钟内翻身超过两次，大概率没睡着。这时候调暗灯光，播放白噪音，成功率很高。
对方笑了。你倒是观察细致。
还有，人在专注状态下，眨眼频率会下降。护眼灯检测到这个变化，就会自动增强照明，减少眩光。
对方语气变了。你这套东西……不只是软体吧？
是生活方式的组合。每个环节都有产品支撑。只要晶片支持，就能全链路打通。
那边停顿了一会儿。我们下周能见面聊聊吗？带样机过来。
可以。时间地点你定。
挂了电话，陈默坐回桌前。他知道，真正的推广开始了。
第二天上午，他收到林晓的消息：王总约你下午三点，在创业园见个面。
他回了个收到。
创业园离学校不远，骑车二十分钟。他提前十分钟到，王总已经在咖啡厅等他。
王总穿着灰色polo衫，手里拿着一份文件。看到陈默进来，招了下手。
坐。我给你带了杯咖啡。
谢了。陈默接过杯子。
王总把文件推过来。这是初创企业注册流程，还有几个园区的入驻条件对比。我打听过了，如果你愿意成立公司，最快下周就能拿到营业执照。
陈默翻了两页。暂时还不需要。
王总皱眉。为什麽？你现在谈的都是百万级订单，再拖下去，合作方会觉得你不专业。
我不是不做，是还没到时候。
王总盯着他。你知道李哲为什麽坚持要降价吗？
不知道。
因为他做了调查。查了你这三个月上线的所有测试数据，发现一个规律——你的系统激活率，跟用户是否购买特定商品高度相关。
陈默没说话。
王总继续说，比如买了某款护眼灯的用户，系统使用时长多出六成；用了某牌子牙膏的，早起打卡率提升四倍。这些都不是随机分布，而是集中在几个品牌上。
所以呢？
所以他认为，你背后有一套筛选机制。只有用对了产品的人，才能真正激活系统。
陈默笑了笑。他没想到李哲查得这麽细。
王总说，他建议我劝你尽快正规化。不然，等别人也看出来，你就被动了。
陈默放下文件。那你觉得，我该怎麽做？
先小范围试点。注册个体户也行，挂靠在孵化器下面。至少有个名头，方便签合同。
陈默想了想。行。那你帮我办个个体工商户，经营范围写软体开发和技术服务。
王总松了口气。这就对了。名字想好了吗？
陈默看着窗外。就叫「默启科技」吧。
当天晚上，陈默更新了守护者APP的后台设置。在商户接入页面，新增了一个入口：企业合作申请。
他填了自己的身份证号，上传了刚通过审核的营业执照扫描件。
提交成功。
页面跳出一行字：资质验证通过，可开通高级权限。
他点了确认。
手机震动了一下。
【检测到新商户注册】
【名称：默启科技】
【是否启用商业服务模块？】
他手指停在屏幕上。
楼下传来笑声，有人在放音乐。风吹动窗帘，桌上的笔记本轻轻翻动一页。
他点了确定。