第五十六章 初步谈判
但，他们说的也有道理，华谊现在靠着冯小刚正在蒸蒸日上，至少在近些年，冯小刚也没有什么颓势，暂时也还是能撑得起来的，他们不可能把太多资源放在他一个外人身上。
《疯狂的石头》这种黑色幽默片，虽然在海外有一定市场，比如北美华人区或者说华人聚集地，但主市场，肯定还是在亚洲这一块。
博纳在亚洲，就发行的实力，也不会弱华谊太多，最主要是，就目前的方案来说，总体对他是有利的，他能藉此，海外多要些分成。
总收入是要比华谊的方案，合适一些。
「于总，海外发行权我不卖独家，我只签代理，你帮我铺渠道，我付佣金。」
于冬想了想，「佣金百分之十。」
「百分之五。」
「百分之七。」
「成交。」周煜文想了想，百分之七，还算合理，虽然还能在往下压压，但在压，就有点太过了。
这年头，一般都是百分之十到百分之十五，这个数字，可以了。
于冬伸出手，「合作愉快。」
「你先拟合同吧！如果不出意外，那就是合作愉快。」
从博纳出来，周煜文站在门口又点了一根烟，于冬的条件比王中磊更激进，保底高丶排片高丶分成低，海外渠道的收费是加分项。
但他还需要权衡一下，华谊的院线资源更好，海外渠道总体也是更强，但是不可能把资源都砸给他，顶多就是分一部分而已。
博纳那边，虽然整体差了些，但是符合《疯狂的石头》的主流市场，他们也都有足够的发行资源，并且，愿意把资源梭哈在他身上，投入更多的精力。
是搏一个，可能数据方面更好看，还是选一个收益更高的......
他抽完烟，上了计程车，手机响了，赵小曼的简讯。
「谈完了？哪家？」
周煜文回了一条：「两家都谈了，华谊保底一千万，分成百分之三十五，排片保底十二；博纳保底一千三百万，分成百分之三十，排片保底十五，但海外渠道让步了不少，并且能拿出大部分精力，帮我们把电影做好。」
赵小曼秒回了一句话：「其实条件都差不多。」
「我知道，让我想想。」
「好，但别想太久，贺岁档的排片下个月就要定了。」
周煜文把手机揣进口袋，靠在椅背上，车子穿过东三环，窗外的BJ在流动，霓虹灯丶天桥丶行人丶自行车流。
他闭上眼睛，脑子里在算帐，一千万的保底加三十五分成，票房如果到六千万，他能拿多少？一千三百万保底加三十分成，票房如果到六千万，又能拿多少？
再加上海外的事，博纳的方案可能会多出一点，但华谊目前是国内圈内的老大哥，各方面渠道，确实是更加权威。
他需要时间，但时间不多了。
晚上，周煜文在公寓里整理两家发行商的方案对比表，赵小曼发来了详细的合同条款，他把每一项都列出来，写在笔记本上。
华谊那一页写着「院线资源强丶各方面渠道强」，博纳那一页写着「保底高丶排片高丶海外渠道让步。」他在两页之间画了一个箭头，没有下结论。
手机响了，杨幂的简讯。
「煜文哥，今天谈得怎么样？累不累？我做了酸梅汤，要不要过来喝一杯？」
周煜文看了一眼时间，晚上九点半，他回了一条：「今天不去了，有点事要想。」
「好，那你早点休息，别太晚。」
他放下手机，继续看合同条款，看到第三遍的时候，他在华谊那一页的旁边写了一行字，「贺岁档排片保底百分之十二，这个数字，他们肯定能争取更高，只是没给他。」
然后他在博纳那一页的旁边也写了一行字，「如果这次合作比较顺利，博纳是可以长期合作的，也是具有长期价值的，后来，博纳各方面也都超越了华谊，不只是一部片子的事。」
他把笔记本合上，靠在椅背上，窗外有车鸣声，远远的，像从另一个世界传过来。
他站起来，走到窗前，推开窗户，六月的BJ，夜风是温热的，槐花季已经过去了。
虽然，上面早就呼吁，要把露天烧烤正规化了，但2006年的BJ，却是露天烧烤最辉煌的落寞。