第128章 第 128 章(2/2)

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这么一来,日本公司必然和他们进行切割,到时候他们想假托他们的汉卡是日本二次开发的都不行了。”

    任竞年:“这是外部切断,接下来第三步,我们还要尽可能团结大多数,瓦解敌人,孤立敌人。”

    何丽娜:“这个怎么搞?”

    任竞年:“找中华硅谷公司的胡先生。”

    中华硅谷公司的胡先生,说的是胡先锐。

    这个人可以说是中关村第一人。

    当任竞年还在阴山脚下苦熬的时候,胡先锐已经作为中国物理考察团中的一员出访美国,并参观了美国硅谷,参观了波士顿大名鼎鼎的128公路,了解了美国高新技术发展模式。

    回来后,他跃跃欲试,想模仿美国的发展模式,想把中关村打造成中国的硅谷,但是那个时候开公司是不允许的,他自己是等离子协会的理事长,干脆就在学会下成立了一个“先进技术服务部”。

    “先进技术服务部”其实就是发挥着和公司同样的职能。

    就是这位胡先生,就是这个“先进技术服务部”,引发了科学研究界的大争论后,最终使得上面领导明确批复了他大胆尝试方向的正确性,从而推动了中关村高新技术企业的发展。

    之后,“先进技术服务部”在改革开放的浪潮中蜕变为中华硅谷公司。

    何丽娜:“你想找他?”

    任竞年:“明天,我想办法约他见面,谈一谈。”

    何丽娜:“谈什么?”

    任竞年:“谈专利使用权。”

    何丽娜:“啊?”

    ***********

    任竞年的想法其实很简单,去找业内最有背景但是又在计算机领域发展不足的公司去谈,比如中华硅谷公司,背靠大树好乘凉的公司,他相信中华硅谷公司将来一定能有所作为,那好,他就免费授权专利使用权,但是要求抽成。

    每一台电脑上安装有智慧汉卡,他在利润中抽成百分之十。

    多吗,并不多。

    中华硅谷公司计算机业务也不过是刚刚起步,他们的营业量少到可怜。

    对于中华硅谷公司来说,智慧字型的专利自然是一个大馅饼。

    他们要生产电脑,但是电脑在市场上是什么竞争力,不好说,一切都很难办,现在任竞年找上门了,他只要百分之十的利润,实在是并不多。

    如果万一一台卖不出去,他就不抽成了,就等于白用了。

    何乐而不为!

    所以胡先锐直接拍板,定下了,用,大家一起合作,一起挣钱。

    任竞年搞定了胡先锐后,又去找了三五家。

    这么顺利谈了三五家,合同签下来了,他就不管了,就该干什么干什么。

    至于别的,你想进入这个市场,那首先看看这几家。

    别人付钱才用的,得提成的,你再用,凭什么盗版?任竞年空手套白狼,给自己找了几个合作伙伴,或者说背景。

    这时候,市场上的公司那么一观望,都咂摸出滋味来了,陆续就有人来找任竞年谈。

    价格上,任竞年其实很好说话,他要的是尊重,你首先得尊重我的专利,我们再谈别的。

    就这么半个月的时间,就在新锋汉卡在市场上也卖得如火如荼,大挣了一笔的时候,任竞年却已经捆绑了七八家国有企业。

    于是就在新锋公司矢志大干一场的时候,任竞年一纸诉讼,将新锋公司告上了法庭。

    新锋公司倒是早有预料,他们既然用了智慧字型,那就早晚要去打这场硬仗,岳传新马上做下布置,两手准备。

    “第一,我们必须在市场上击败任竞年,把我们的产品打出来口碑,尽可能地占领市场,只有把我们的利益和更多厂家以及国有单位的利益捆绑在一起,我们才能拥有更多话语权,请记住,现在专利法规还不完善,所以我们和任竞年的较量,并不是法律的较量,而是话语权的较量!我们应该尽快生产汉卡,和南苑工厂沟通好,尽可能多地大量生产汉卡,他卖三千八,我们就卖三千,甚至卖两千,只要有利可图,我们就可以卖,我们便宜也好用,凭什么消费者不买我们的买他们的!”

    他这么说的时候,两个合作伙伴漠然,没吭声,他们之前想撤资,但是闹腾了一番,并没办法撤资,大家的利益严重捆绑。

    最后的结果是,陈璐以二十万的资金成为了公司的合法股东。

    而如今面对任竞年事件,大家无话可说,毕竟都是搞技术出身的,人都有尊严,只是走到这一步,大家都是一根绳上的蚂蚱,没有后退的路了,毕竟身家性命都在一起的。

    如果新锋公司真得完了,他们也就跟着完了。

    所以大家不反对,也不拥簇,就这么沉默着。

    岳传新自然明白当前的情况,他见大家不说话,他就继续道:“第二,我已经联系了几位知名律师,他既然要告我们盗版侵权,那我们就告他损害我们名誉权,他损害我们的名声,致使我们遭受损失,反正打官司嘛,一天不行两天,咱们就拖,咱们有的是时间,不怕他和我们拖!”

    旁边的合作伙伴听到,终于忍不住出声了:“我们是要走不要脸路线了,对吧?”

    陈璐听闻,挑眉,冷笑一声:“怎么叫不要脸,这就是策略,这就是时代特征,你没看大街上多少卖盗版磁盘的,有几个用正版的?不靠这个,你以为能发展起来?你难道就没用过盗版吗?你敢说你从来都是为正版买单吗?”

    大家便不说话了,平心而论,大家很难撇清,完全做到自身清白,既然自己不能清白,那好像确实没有权利说别人。

    陈璐目光扫视过众人,淡淡地道:“先把价格降下去,打价格战,大量生产,他们还要研发,肯定不可能像我们这样降价,到时候把他们给挤兑黄了。”

    旁边合作伙伴忍不住了:“那我们呢,不挣钱了吗?到时候大家喝西北风去?”

    陈璐笑,淡淡地道:“所以这就是见识,这就是策略,等把任竞年挤兑黄了,市场上只剩下我们,我们再升级汉卡,然后趁机涨价,谁还能说什么,市场不还是拿捏在我们手里?”

    她这一说,大家都恍然,恍然之后,也觉得这办法高明。

    如果真能捏住这个市场,那以后定价确实就有了自主权。

    大家还是疑惑:“那我们的钱呢,现在大家没有多余的资金,这么亏本卖,怎么运转?”

    陈璐便淡淡地吐出四个字:“银行贷款。”

    说完这四个字,她目光扫过几位股东,果然看到他们无法接受的目光。

    她笑了笑:“银行贷款并不是洪水猛兽,这么说吧,银行贷款是最好的抵御通货膨胀的办法,欠钱的才是大爷!利用别人的钱来挣自己的钱,这才是顶级挣钱的策略。”

    岳传新点头,直接拍板:“就按陈璐说得做吧,事到如今,我们已经没有回头路了。

    *************

    新锋公司降价的消息不胫而走,很快传遍了市场,华竞公司的汉卡是三千八一张,而新锋公司的汉卡只要一千九百九十九。

    这个消息一出,大家都犹豫起来,大家知道华竞公司的汉卡肯定质量好,踏实,毕竟那是拥有智慧字型专利的任竞年开发出来的,但是新锋公司的汉卡只要一千九百九十,也就是说,买华竞公司一张汉卡的价格就能买新锋公司两个。

    就算不好使又怎么样,就算万一盗版又怎么样,反正违法的也不是自己。

    既然人家能拿出来卖,那肯定还是可以的。

    于是就在这种犹豫挣扎中,大家陆续出手了。

    新锋公司的汉卡销路一下子上来了,甚至多家厂商都开始订购新锋公司汉卡。

    何丽娜知道这个消息,气得够呛:“咱们怎么办,总不能跟着降价吧?可现在国外的汉卡都能卖四五千,咱们中国人自己先降价了,这叫什么事?”

    关键他们的汉卡还是在香港生产的,生产成本大,还要考虑到研发成本,质量控制成本,以及销售成本等等各环节,哪能去和新锋公司拼价格啊!

    如果他们真这么降价,是,没错,也不至于赔钱,但回头汉卡的研发,那不需要投入钱吗?要养着研发人员啊,要创新啊,不挣钱怎么创新,又不是国家拨款的年代了,私营企业也得生存啊!

    新锋公司不要脸,不需要什么研发,不需要什么投入,直接抄就行了,当然不需要考虑这些,人家就是完全零成本!

    顾跃华纳闷:“咱们丢了不少单子,都被他们给抢走了?”

    何丽娜冷笑:“看那意思是了。”

    顾跃华:“是下的订单,不是现货吧?”

    何丽娜:“那当然了,哪来的现货,现在都是下订——”

    话说到一半,她突然想到了,想到了,便明白了。

    新锋公司自然也是没有自己工厂的,他们也是要去找代工厂生产,目前他们找到的就是南苑工厂,而南苑工厂的产能其实是控制在自己手里的。

    也就是说,自己公司直接就可以在生产方面给她卡脖子!

    何丽娜面上的愤怒便变成了恍悟,恍悟之后,便乐了:“行,让他们卖,让他们下订单,到时候顾客催着交货,看他们怎么办!”

    顾跃华笑:“是,我这就去找南苑工厂,最大限度地占据南苑工厂的产能!他们以后别想从南苑工厂拿到一块线路板!到时候他们就要违约,违约责任肯定是一笔钱!”

    到了这个时候,顾跃华和何丽娜都不得不佩服任竞年当初的远见,不惜成本,哪怕是一时用不上,也直接把南苑工厂生产线路板的产能给签下了。

    养兵千日,用在一时。

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