第一百二十六章、有龙虾吃的一天(2/2)
“一句话，当项目正式运行一两年后，别人就很容易摸透你的老底了，别把其他人当傻子。”
………………
“如果说第一个项目至少在引流和数据方面还算有些价值的话，第二个项目就非常可笑了。”
“在互联网界，有句话，你们一定要搞清楚；”
“越坦诚、越清晰的项目，就越能提高消费者的粘度；”
“传统商业有一句类似的话，就是越清晰、越单一的定位诉求，越容易获得客户青睐。”
“这几年互联网的爆发你们也看在了眼里；”
“仅仅几年，大众从互联网上接触到的各种信息，可能就已经超过了他现实世界中，半辈子所接触到的信息数量；”
“而随着互联网滚雪球式的发展，未来几年里接触的信息就会更多，”
“想想看，那时候大家在海洋般的无数信息里，会产生怎样的选择偏好？”
“那必然是越清晰、越直接的网络商业项目越容易被接受。”
“所以，对于立足长久的互联网项目来说，坦诚，能大大降低组织交易成本；”
“而你那个C2C的项目，在这一块简直经不起推敲。”
“很简单，也许项目的出发点是好的，打算推动用户之间的进一步互动，并且通过提供一些小商机来提升平台关注度和客户粘度；”
“可是，既然是C2C，按照咱们现在国情来说，监管这块必然不会很严，漏洞也是一大把。”
“所以你想过没有，人的本质是贪婪的，”
“当一个平台展示出能赚钱的商机，却又缺乏监管，这时候会发生什么？”
“在犯错成本极低的情况下，必然会出现两种情况；”
“第一，假冒伪劣产品会在短期内迅速增多，极大影响用户体验；”
“第二，打着个人名义，实则是商家的群体数量会极大增加，通过自身的经验和实力，吃透你项目的算法，霸占优质商品橱窗位，最终让绝大部分真实的个人卖家销声匿迹。”
“当这些情况出现常态化的时候，消费者也不是傻子，你猜他们会怎么看这个平台？”
“他们对这个平台唯一的看法就是……这是一个挂羊头卖狗肉的骗子平台。”
“要知道，现在大家对于互联网上的商业行为还是非常谨慎的，一旦这种认知深入人心，不管你上面卖的东西好不好，大家都会下意识地产生防备心理。”
“有了这种心理，你猜你的客户粘度会是个什么情况？这个项目的未来会是个什么样子？”
“所以说，假如你选一个B2C或者B2B，甚至是F2C的项目，我都不会这么看低你……”
“记住，现在是互联网的野蛮生长阶段，能解决大众的信任度问题的项目，才是有基本长远发展空间的项目，而监管机制这块，才是你忽略的重点。”
………………
讲完后，杨铸悠悠地继续腾云驾雾；
而林可染则是小脸煞白，她原本以为自己投了两个大有潜力的优质项目，为此还沾沾自喜，可是听完这个腹黑男的一席话，她才惊觉，自己是投了两个坑，还是深不见底，不得不跳的那种。
一旁的林图脸色也非常不好看，忽然，他想起了什么，有些急迫地问道：“杨大大，那这两个项目有什么拯救的方法没有？”
杨铸犹豫了一下，最终还是摇了摇头：“第一个项目嘛，倒是有几分可能，但很可惜，项目主导权不在你们手上，说了也白说；”
“第二个项目嘛……还是洗洗睡吧。”
林可染猛然抬头，像抓住一根救命稻草一样，急急问道：“杨大大，你说第一个项目有几分可能，能不能告诉我，我试着与那边沟通一下。”
杨铸看着她有些发白的小脸，终究有些不忍，叹了口气：“虽然知道说了也白说，也罢，我就告诉你吧，就当为你们开拓一下思路吧。”
敲了敲桌子，林可染很自觉地端起公道杯，给杨铸的手工杯注上茶汤。
杨铸满意地点点头：“很简单，通过做局引导的方式，付出巨大的时间和资金成本，把第一个项目变成团体优质主创内容和个人生活展现的分享平台；并逐渐打造和沉淀一批高质量的KOL。”
林可染有些疑惑：“你前半段说的，不是跟这个项目当初的初衷差不多么？”
杨铸撇撇嘴：“咋一听差不多，但实际上差的海远去了。”
“你们的想法无非就是通过一些小激励的方法，打算让这些个人用户自我创作优质内容，从而慢慢提升整个网站的作品水准呗。”
林可染点点头。
“可是你们想过没有，全华夏，有多少用户能创作优质内容？又有几个人能才华横溢到持续输出优质内容？”
“而且，如果只是被动地等待他们创作优质作品，要积累到一定量的情况下，必然要耗费不少时间；你想过其中的时机风险没有？”
“所以，我的建议就是，你们暂时分三步走；”
“第一步，肯定是蓄水引流；”
“你们先拿出一大笔钱来，雇佣一大批摄影工作室或者爱好者组织，按照南极熊的原始大数据，分类拍出各种各样年轻人可能喜欢的精彩视频，搞笑类的、专业知识类的、炫酷类的、吃货类的……林林种种，把它们持续地、足量地投放到网站上去。”
“这个过程一定要持续进行，少则半年，多则1年半；”
“这样的好处是，一来可以保证大家点开网站后，能马上看到优质的内容，并且每天都有新精彩，从而提升初期的客户粘度；”
“二来则是通过大数据收集，重新梳理和逐渐精确这些用户的真正喜好；”
“三来是通过政策补贴，吸引大批工作团队入驻，持续输出优质类容；”
“四来是让个体用户受到启迪，进行模仿、再创作，并逐渐真正参与到内容制作和共享的过程中来，并通过算法把他们的作品主动推送同类爱好者人群中去，通过点赞、留言互动等行为，提升他们的成就感和沉溺感；”
“五来是持续地输出高质量视频作为壁垒，避免同类平台过来抢流量；”
“等到主动的也好，被动的也好，有了足够多数量的高流量内容创作者了，也就是我们所说的KOL；这个平台的基层生态链就已经初步成型了，即便你们减少内容输出，观众们也有了足够的可看内容了；”
“这个过程里，你们一定要把绝大部分精力用在KOL群体的培养，哪怕付出再多的代价也是值得的；”
“做传播的都知道，大众的价值形成都是从上而下的，只有依托于这些KOL对用户的心理征服，你们才可能粘的住足够量的忠实粉丝。”
“到了这时候，你们的蓄水工作基本完成。”
“第二步，嫁接可控式广告盈利模式”
“这时候，生态链就可以升级了，开始提升网站的商业价值；”
“你们可以把这些KOL当做人形商品橱柜，开始引入商家，进行植入宣传或者直接进行售卖”
“因为这些KOL有着比较多的忠实粉丝，所以转化率应该是比较可观的，在初期能够创造比较亮眼的成绩单；”
“但是你们要注意，需要用政策的手段，控制商家的产品质量和这些KOL的商业频率，不能竭泽而渔，特别是直接卖货；要知道，这些行为是很伤粉丝的黏性的；”
“但是如果控制在一个合适的频率，粉丝还是能够理解的，毕竟这些KOL也是需要吃饭的。”
“与直接卖货不同，软性植入商家广告这种行为可以长期开展，前提是这些商家产品要资质齐全，并通过你们的审核。”
“有了足够的利益驱动，不但会有更多的个人用户会更有积极性地创造优质内容，还会吸引大批商家的骚动；”
“如此一来，你们就具备了足够的话语权，不再是传统网站的那种单纯乙方，最终被广告金主爸爸玩残废。”
“第三步，完整生态圈打造”
“做商业的都知道，有了足够的真实流量，做什么事都好做；”
“等到你们的基层生态链初步稳固的时候，就可以尝试着打造丰富的生态圈了；”
“这时候，你们最有价值的其实是层层精确后的客户大数据；”
“有了这些比用户自己还精准的大数据，什么本地生活服务、什么出行住宿、什么旅游婚恋，都可以开始动了，保证他们会觉得，你比他们还懂自己。”
“不过这个过程不能急于求成，需要稳扎稳打，要让客户逐步适应，毕竟惯性的力量是极为可怕的，一个不慎，反而对你们是个重大打击；”
“嗯……按照年轻人的尿性来说，到时候一年增加一个版块是个比较合适的频率。”
………………新笔趣阁
听完杨铸的建议后，一众人等都是合不拢嘴，
林大太子更是直接拍板：“杨大大，决定了，以后我和我妹有什么项目要做，一定先来问你！”
林可染听到自家哥哥这么说，虽然心里一万个别扭，却也没有任何反对。
杨铸则是不屑地撇撇嘴：“我才懒得参合你俩的事呢，区区6000元的工资就想让我干这么多活？你们算盘打得够精的啊！”
心里却想着，要不是在另一个世界里经常刷抖抖，打字都只擅长二指禅的自己哪里会懂这些，为了避免出出糗，打死他也不会再参合互联网的任何项目。
为了不再继续这个话题，杨铸瞅着林可染：
“我说大小姐，意见呢，我是提了，听不听由你；”
“倒是杀了我这么多脑细胞，您老人家总得表示表示吧？”
林可染有些警惕地看着他：“你打算让我怎么表示？”
杨铸不屑的说道：“看你那副防贼的样子，你以为我会提什么要求？”
“去！给我们每人买一条大澳龙来，每条不低于5斤，今天本官人打算来个一龙三吃！”
林可染大怒：“姓杨的，你别过分！”
“现在你让我从哪儿去弄5条5斤以上的大澳龙去！？”
“最多每条3斤！爱要不要！”
杨铸鄙视地看着她，脸上的表情分明是在说：“还大华投资的大小姐呢，5斤重的龙虾都请不起。”
林可染死死咬住牙根，恨不得把他的脸挠个五彩缤纷；
最终，杨铸一脸怜悯地看着她，打了个响指：“成吧，看在你都穷的要去讨饭的的份上，三斤就三斤吧！”
林可染再也忍不住，一阵歇斯底里的尖叫，然后冲出了办公室。
杨铸大骇：“你打算逃单？”
林可染咬牙切齿地声音传来：“我！去！买！龙！虾！”
……
一旁的小白兔和柳艳愁眉苦脸地对视一眼，龙虾好是好吃了，可是……一龙三吃？
BOSS，我们真的不是专业厨子啊……