第1086章 另辟蹊径的刘建峰(2/2)
“哦？怎么说？”
跟在张起航身边这么些年，刘建峰很了解自家老板的性格，所以也不藏着掖着，坦率的说道：“张总，是这样的，我和小赵在巴格达的市场开拓工作进行的很不顺利，这里的PMC公司对我们很不信任，很多公司甚至都不给我们介绍咱们产品的机会。”
“嗯，你接着说……”
张起航应了一声，示意刘建峰继续。
听到张起航的反应，刘建峰的心头松了一口气，随即接着说道：“我和小赵分析了一下原因，觉得之所以会出现这种情况，大致上有两个因为，一个是咱们国家没有开发防弹车的历史和口碑，没办法得到那些PMC公司的信任；
至于这第二个原因，我认为还是跟我们手头没有样车有关系，您也知道老外都是直肠子，他们只相信自己看到的东西，尤其是对于这些PMC公司而言，我推销的可是他们保命用的东西，不大可能只凭借我的一番说辞就让他们掏出真金白银来，可如果莪这边有样车，让老外亲眼看到了咱们的防地雷车的防护性能，业务就好开展了，所以……所以……”
张起航笑了：“所以你要求公司给你们提供样车？”
“嘿嘿……”刘建峰不好意思的笑了起来：“不止是样车。”
张起航有点惊讶：“嗯？怎么说？”
“张总，我的想法是搞大一点，”刘建峰一咬牙，将自己的要求说了出来：“直接向这些PMC公司发出邀请，请这些PMC公司用他们的武器亲自对咱们的防地雷车进行测试。”
“这样啊……”
张起航听的忍不住皱起了眉头：小刘同志的想法很大胆啊……
“是，这些PMC公司不相信我的话，总该相信他们自己的武器吧？”刘建峰应了一声，开弓没有回头箭，话都说出来了，刘建峰反而觉得自己身上轻松了一些，他接着说道：“根据我这段时间来与这些PMC公司打交道的经验，我发现情况就像您之前说的那样，这些PMC公司也对伊拉克那些层出不穷的路边Z弹以及冷枪很头疼，他们是真的需要一款超高防护能力、同时他们又用得起的防地雷车。
我相信，只要让这些PMC公司亲眼看到了咱们的防地雷车的防护性能，这些PMC公司一定会心动、会给咱们下订单的。”
张起航也听明白了刘建峰话里面的另外一层意思：这毕竟是好几十万美元一辆的玩意儿，重汽集团在这一领域又没有什么口碑，甚至还不如南非的OMC公司，毕竟人家OMC公司的RG-31“林羚”防地雷装甲车已经凭借着驻阿、驻伊米军的使用而闯出了偌大的名声。
凭借着美军之前打造出来的口碑，如果是南非OMC公司的业务员上门推销，只要价格能够接受，这些PMC公司绝对不带犹豫的，可问题是咱们不能跟人家OMC公司相提并论啊……
再想想重汽集团那两款防地雷反伏击车在测试过程当中也确实没有发现什么重大问题或者隐患，完全可以小批量生产一批、搞一下实地测试了。
想到这，张起航不再犹豫，当即痛快的答应了下来：“小刘你觉得需要几辆车才能帮你把场面撑起来？除了车子之外，你还需要什么支持？”
刘建峰完全没想到自家老总竟然对自己的工作这么支持，在听自己说了困难以及所需要的支援之后，居然二话不说、一口就答应了下来，心里的那个感动啊，就别提了！再结合这段时间受尽的白眼，一时间，他整个人的眼眶都红了……
知道这会儿不是跟自己老总客气的时候，刘建峰深吸了一口气，强忍着要掉下来的眼泪说道：“如果可以的话，最好每种类型的车都来两辆。”
说完，觉得自己的这个要求有些部分的刘建峰，连忙解释道：“张总我是这么想的，咱们的防地雷车的防护性能在这儿摆着呢，这些防地雷车车在完成了测试、让这些PMC公司体验过之后，在经过简单的维修之后可以打折卖给他们，再不济，也可以在维修过后租给那些实力一般的中小型乃至小型MPC公司。
这些中小型和小型MPC公司的实力有限，可能买不起，但又切实有这方面的需求，到时候咱们就可以租给他们使用……”
刘建峰的话还没说完，张起航这边就已经痛快的答应了下来：“好。”
“啊？”
正在滔滔不绝的说个不停的刘建峰，顿时一愣。
“我觉得你的想法不错，”感受着电话那头的刘建峰的错愕，张起航的心情很是不错，他笑眯眯的说道：“搞防地雷车是我的主意，派你去阿富汗和伊拉克开拓市场也是我的主意，在你遇到困难的时候，于情于理，我都得向你提供最大程度的支持。”
“……”
刘建峰没说话，只是用力的抽了一下鼻子。
倒是张起航，他想了想，又向刘建峰问道：“小刘，我之前一直没问你，你和小赵在巴格达搞的场面大不大？能不能把重汽集团的面子撑起来？”
一说起这个事情，刘建峰顿时就有些不好意思起来：“这个……张总，我一开始寻思着等打开局面之后再找一个合适一点的、大一点的办公场地，可这段时间来我一直在忙，所以……”
明白了！
刘建峰都把话说到了这个份上，张起航还有什么不明白的？他当即给刘建峰做出了指示：“咱们的样车差不多要半个月才能生产出来，再给你们送过去，这又是差不多半个月……小刘你这样，接下来的这个一个月时间里，你和小赵的任务就是找一个符合咱们重汽集团身份的办公地点，不要怕花钱，重要的是把场面撑起来，要让那些PMC公司来到咱们公司之后，一下子就觉得咱们重汽集团是一家大公司，明白了吗？”
刘建峰大声应道：“明白！”
这有什么不明白的，就是办公场地要大、要气派呗，这都好说！