第113章：恍然大悟(2/2)

    如果没有这个诱饵呢，大家还会在四十二英寸的里边选择，但是有了这个价格诱饵以后，看似还有很多的选择，但是其实已经没有了选择。

    其实普通的顾客，很难分得清哪个电视机的品牌更好一点，但是在里边有了价格诱饵以后。

    大家下意识的就认为五十英寸的电视机比四十二英寸的划算，就几百块钱的差价，为什么不选择五十英寸呢。

    还会去选择其他的英寸呢……”

    秦川这一次是掰开了揉碎了说了，会议室里边响起了一阵阵的掌声。

    孙厂长是红光满面的，精彩，实在是太精彩了，秦川这个营销方案，原来看起来好像是东一榔头西一棒子的，让人摸不着头脑，但是每一步都是在让消费者锁定熊猫牌电视机。

    而且这里边高端的根本就让人看不懂。

    “秦老……秦总，咱们五十英寸的电视机为什么要换汤不换药的改一下呢？这个又是为了什么呢？”朴正汉开口问道，差点没有把“秦老师”三个字给喊出来。

    “很简单，两点，第一点是因为五十英寸的电视机，原来的时候大家已经有了固有的印象了，想要做锚定，那就要焕然一新。

    另外一个就是消费者认知的问题，消费者对于五十英寸的概念就是比四十二英寸大，但是大多少他们不知道，也不会去拿尺子量，咱们改进以后的五十英寸电视机，虽然说还是五十英寸，但是看起来却大了很多，这是视觉欺诈，但是却符合消费者的认知。”

    “啪啪啪。”会议室里边的掌声雷鸣般的响起，甚至很多人都站起来鼓掌。

    原来的质疑和不信任，在先被销售火爆的事实说服以后，又听了秦川给他们解释其中的原委，这种从怀疑到恍然大悟，比一开始秦川就解释清楚的效果好了不知道多少倍。

    这一刻再没有一个人会质疑秦川，再没有一个人能够说当初那个合同签订的不值钱。

    秦川的营销方案里边看起来是东一榔头西一棒子的，但是人家每一步都有深意在里边，这里边是学问。

    看似几个简单的改动，没有做什么，但是从“幼鹅效应”到“印记”到“锚定”，从“陷阱”到“价格诱饵”，从“消费者认知”到“视觉欺诈”。

    这里边涉及到的东西太多了，这都是学问。

    会议室里边掌声雷动，还有各种叫好声，手掌都拍红了，依旧还在使劲的鼓着掌。

    “好，精彩，实在是太精彩了。”孙厂长站起来说道：“感谢秦总给我们上了精彩的一堂营销课程，我之前的时候听过一个小故事。

    国外有一家工厂的机器坏了，请来了高级工程师，工程师研究了一会，拿起锤子在机器的某个部位敲了一下，然后要一百美元。

    工厂老板不愿意，觉得价格有些贵，只是敲了一锤子要一百美金，工程师说，一锤子只要一百美金，但是知道在哪里敲却需要九十九美金。”