第18章 第 18 章(2/2)

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还不好看,咱们去那边买划算得多。”

    邓茉莉一愣。

    那边?

    哪边?

    还有哪里的东西比得上自己这里的?

    朝着那两人离开的方向看了一眼,邓茉莉更加怔愣了,乔婶子的摊子那里怎么会有这么多人,难道今天所有人都过来吃馄饨吗?

    邓茉莉往那边走了两步才发现,被人群围着的并不是乔婶子的摊子,而是紧挨着她的,顾芸的地盘。

    ——

    邓茉莉其实没想错,每天五点左右的时候,夜市的人确实不会很多,基本三三两两的,大部分的人都要回家吃过饭了才会来玩,买点衣服,吃点宵夜什么的。

    但顾芸收拾好东西之后,带着两个孩子在附近转了转,发现乔婶子分到的这块地方虽然不如邓茉莉的那么好,正好处在正门口,但在不远处就有一家小型工厂。

    这家工厂是专门进行手工加工的,里面基本上都是女职工,顾芸得知这个消息后,立马眼前一亮,对着小宝轻声说了几句,又来到乔婶子的摊前,道:“婶子,给我煮两大碗馄饨,要热乎一点的。”

    乔婶子一愣:“这是怎么了,饿了?”

    在夜市这边摆摊肯定是不能及时回去吃饭的,所以基本上大家都会在这里买点吃的,垫垫肚子,这样也能继续看顾着生意。

    顾芸没有马上回答,而是笑着道:“待会您就知道了。”

    顾芸想的方法也不难,她这摊子才刚开起来,要是想要顾客找上门那肯定是不可能的,只能自己去拉客。

    什么地方什么时候最好拉客呢,那当然就是手工工厂下班的时候了。

    里面本来就是女职工不说,大家干了一天活都饥肠辘辘的等着回去吃饭,这时候,她就拿着乔婶子做好的馄饨站在不远处,免费送给大家吃,也不多,就一人两个,虽然不能吃饱,但肯定能引起大家的兴趣。

    只要兴趣来了,不就是宣传的好机会了吗?

    顾芸想到做到,拿着一张小桌子,端着两碗馄饨就去了路口等着。

    乔婶子那里碗筷多,顾芸把馄饨分开,用牙签插着,每个小碗里都倒上一点海带汤,当有人一过来,立马就把碗端过去:“同志,刚出锅的馄饨,还热乎着呢,免费品尝试一下吧?”

    顾芸其实从来没做过这种事,别说出摊做生意了,最开始的她连和陌生人交谈心里都在打着鼓。

    但她明白,想要靠做生意赚钱,最重要的就是能舍下自己的面子,高高端着钱不会跑到你的口袋里来,只有愿意说的人,别人才会跟你做生意。

    顾芸深吸几口气,说出第一句话的时候,脸颊都有些通红,但很快,随着她说的越来越多,过来品尝的人也越来越多,她已经没时间不习惯了,一句接着一句的回答着大家的问题。

    不管是什么年代的人,都是喜欢占便宜的,听到有免费品尝的馄饨,早就饿了的大家立马就凑了过来,开始还以为顾芸是开玩笑呢,没想到还真的有。

    刚出锅的馄饨热乎乎的,鲜美的不行,有人就问道:“同志,你怎么到这里来摆摊了,不是要去夜市那边吗?”

    顾芸明白时机到了,笑着道:“我这不是摆摊是推销呢,而且我也不是卖馄饨的,是卖衣服的,现在马上就要如春了,大家需不需要□□装呀?”

    顾芸人长得漂亮,说话温柔还一直乐呵呵的,大家一点都不反感这种推销,正准备说话时,突然有人视线落在了顾芸身上,看着那件白衬衫眼前一亮:“同志,你这件衣服还有吗?”

    顾芸笑着点点头:“有的,我那边还有几件,而且今天是第一天,买两件以上还会打折哦。”

    那人立马道:“快,你摊位在哪里,快带我去!”

    这人是工厂里的小干事,下个月就要和领导一起去临市开会交流了,原本还在愁自己要穿什么样的衣服呢,现在看到顾芸身上的这件衣服立马就拿定了主意。

    白衬衫多好啊,又好看又轻便,还不会喧宾夺主的,简直不要太合适了!

    这人兴奋的态度令大家有些疑惑,也纷纷朝着顾芸看去,虽然不是每个人都喜欢白衬衫,但不得不说这件款式确实很新颖,众人里面流露出赞叹的目光。

    而且顾芸身材高挑,穿上这件衣服好看极了,就好像近在眼前的模特一样,大家看到后就会忍不住想,自己穿上会不会也同样漂亮。

    顾芸抓住了大家眼神的变化,立马笑着道:“咱们摊上还有好多货呢,除了我身上这件,其他的长袖外套都有,要不大家跟我去看看吧,就在前面,走两步就到了。”

    顾芸指了指前面不远处的摊子。

    确实很近,而且这边是一条直路,看上一眼就能看到那里不仅摆着挂满衣服的货架,还有烟雾缭绕的馄饨店。

    这时,一旁的小宝也托着自己的小脸道:“大姐姐们,还有我身上的裙子是不是也很好看呀,而且可便宜啦!”

    女同志们被小宝那一声声姐姐逗得笑开了花,没有人不喜欢别人说自己年轻,尤其小宝还这么可爱。

    “还有我哥哥身上的衣服也好看,要是大姐姐家里没有小妹妹,给小弟弟买也不错呀!”小宝眨眨眼,把妈妈教她的话说的顺溜极了。

    “好好好,同志,那咱们就去你摊上看看吧?”大家确实心里开始痒痒了,反正这会儿已经吃了点馄饨没那么饿了,不急着回家,就算不买去看看也没什么。

    顾芸笑着点点头,正准备叫上小宝和自己一起过去时,就看到黄叔过来了:“小芸,你先过去吧,我来帮你。”

    顾芸刚刚并不确定自己能不能成功,所以就没和乔婶子说,但刚刚乔婶子看到她这边这么多人,就连忙让黄叔过来了。

    反正馄饨摊那边的生意要到了晚上,大家吃夜宵的时候才人多,现在可清闲着呢。

    留小宝一个人在这顾芸肯定是不放心的,现在黄叔既然来了,顾芸就问小宝要不要和她一起过去。

    小宝忙摇了摇头,她要留在这里帮妈妈招揽更多的客人,不仅是衣服,还有那些小娃娃也要卖出去才行呢。

    小家伙现在干劲十足!

    就这样,小宝和黄叔在路口揽客,顾芸和大宝就在摊上忙碌着。

    其实宣传只是一种手段,除了能引起大家的兴趣,并没有其他的作用,但顾芸的东西是实打实的好,而且拿的还是积压货,成本低,价格自然也比一般的正常衣物便宜一些。

    顾芸一拿出来,大家就惊呆了:“哇,这款式好别致啊!”

    倒不是每一件衣服都像白衬衫设计的那样别出心裁,有些的进行了裁剪修改,而有些的只是搭了一点配饰而已,但就正好能起到画龙点睛的作用,变得与众不同。

    而且顾芸还特别懂搭配,能根据每个人的身材外形推荐出最适合的衣服,大伙虽然不明白她是专门学习过这些,但就觉得顾芸推荐的东西,仿佛量身定做一般,穿在身上怎么穿怎么好看。

    衣服漂亮有特色,还不贵,谁还有理由不买啊。

    尤其是那个最先对顾芸的衣服感兴趣的小干事,更是买了两件,顾芸给她打了个折,小干事准备把钱给她时,顾芸连忙把大宝叫了过来:“这是我儿子,他现在喉咙不舒服说不了话,但算账可厉害了。”

    第一次被妈妈当着这么多人的面夸奖,大宝害羞极了,白皙的小脸都变得红彤彤了。

    在场的女同志们看着他觉得可爱极了,一边给钱还一边逗他,大宝虽然脸蛋红红的,但一点都没影响到计算,找的钱一分都不差。

    那个小干事看着大宝喜欢的不得了,塞了一块钱给他:“阿姨今天手里没带糖,你拿着,就当阿姨请你吃糖了!”

    大宝有些不知所措,这是他第一次接触到陌生人的善意,纤长的眼睫紧张的眨了眨,有些手足无措的看着妈妈。

    顾芸笑着摸摸他的脑袋:“宝贝自己做决定就行。”

    她其实明白大宝的惶恐,生活在之前那种环境下,大宝下意识的就以为,自己是不讨人喜欢的,就连爸爸和奶奶都会骂他是小哑巴,那其他不认识的人肯定更加讨厌他。

    申辉有时候还会抓了恶心的虫子扔在小宝面前,把小宝弄得哇哇大哭,然后笑话大宝比这些虫子还要令人讨厌。

    小宝吓得直打嗝,却还记得用肉乎乎的手安慰哥哥。

    大宝冲着她笑了笑,表示自己没事,可心里的麻木却是一寸寸的扩大。

    所以现在面对小干事递来的钱时,他又害怕又期待,紧紧的抿着唇下意识的就看向妈妈,但妈妈却说让他自己做决定。

    大宝想了想,从口袋里掏出一颗大白兔递给了小干事,这是妈妈给他的,他一直没舍得吃,但他愿意送给眼前这个阿姨。

    这个眼前不会嫌弃他是小哑巴的阿姨。

    小干事不知道大宝心里的忐忑,收到钱后开心的不行,笑哈哈的直说顾芸可真有个可爱的儿子,这还是她这么大了,第一次收到小朋友给的糖果呢。

    等到小干事走后,大宝这才拿着钱兴奋的望着顾芸,干净的瞳孔里盛满了喜悦。

    顾芸笑着道:“宝贝做的很对,不过也要记住,除了和妈妈待在一起的时候以外,其他人送的小礼物是不能收的,还要记得监督妹妹知道吗?”

    孩子的善良和纯真是十分难得的,但也一定要教他们树立起界限,八十年代的人贩子太多了,要是一个不注意出了什么事,就会酿成大祸。

    大宝乖乖的点点头,表示自己明白了。

    然后又背好自己的小书包,继续当妈妈的小跟屁虫,安安静静的,只有在妈妈需要的时候才会冒出小脑袋来。

    />就这样,在大家一起忙碌的时间里,摊子上的衣服卖的飞快,看着那一张张落到顾芸手里的钱,暗中观察的邓茉莉羡慕的眼睛都红了。

    但顾芸的做法确实没问题,她什么茬都不能找,只能愤怒的跺跺脚回去了。

    ——

    因为顾芸是抓住了下班的人潮,所以很快就把今天的货都给卖光了,还留下来帮了乔婶子他们一段时间。

    两人挨得近,顾芸这边的生意好,大家看衣服的时候自然也会忍不住买一碗馄饨吃,这就导致了乔婶子他们今晚也比从前卖出去的更多,笑的嘴都合不拢了。

    等到没那么忙了,就让顾芸先带着两个小家伙回家休息。

    “铁架子我明天一起给你拿过去。”

    顾芸没有拒绝,笑着道了句谢,就牵着两个小孩先回了家。

    毕竟两个小家伙今天都辛苦了,她倒是可以忙到晚一点,可他们就要早点休息了。

    但等到顾芸洗完澡一回来,就发现两个小孩都还没睡呢,全都坐在床上,双眼期待的望着她。

    顾芸故作看不懂的问道:“这是怎么了,是想听故事了?”

    小宝忙道:“妈妈,我们想听故事,但是更想知道今天赚了多少钱!”

    大宝也跟着用力点头。

    虽然妈妈把钱都放在他的小书包里,但大宝可有原则了,妈妈不说他是不能看的。

    顾芸也不逗他们了,笑着道:“好,那我们来数数吧。”

    虽然在卖出去的时候,顾芸心里已经微微有数了,但等到彻底把钱点清之后,一颗心还是忍不住狠狠的跳了跳。

    “是五百六十三块四毛对吗妈妈?”小宝支起小脑袋问道。

    顾芸点点头:“对。”

    五百六十三块四毛。

    这是今天晚上他们挣到的钱,虽然真正赚到的钱还要除去车费、场地费等各种成本,不可能有这么多,但顾芸心里还是高兴的不行。

    这五百多块钱放在后世,或许只是一顿饭的钱,但此时握在手上仿佛有千斤重。

    相比于钱,这更像是希望,让顾芸看到曙光的希望。

    告诉她,只要坚持下去,那么不管是赞助费还是学费,又或者是缝纫机、三轮车就都可以赚回来了。

    顾芸双手微微有些颤抖,她收好钱,看着眼前两个开心不已的孩子,一颗一直悬挂在半空的心这才落了地。

    她现在才真实的感受到,自己终于能照顾好两个孩子了,虽然从前她也是这么告诉自己的,但那时的她是没有底气的,她就像是个孤注一掷的赌徒一般,站在秤杆前。

    一边是她和孩子们的未来,另一边,则是无法预计的后果。

    好在现在,她赌赢了。

    深吸一口气,将所有的烦恼都从脑子里甩开,顾芸抱起两个小家伙,笑着道:“明天妈妈包饺子吃好不好,犒劳一下咱们家的两个小功臣。”

    “太好啦,妈妈我要吃白菜馅的,哥哥也是!”

    “好,那咱们就吃白菜馅的。”

    虽然今天晚上的生意很不错,但顾芸没有偷懒,在两个孩子都睡着了之后,自己又回到客厅开始整理明天要卖出去的衣服。

    今天还只是第一步而已,她要做的事还有太多太多了,一丝疏忽都不能犯。

    昏黄的灯光下,顾芸忍住睡意,掐了掐自己手心,继续着手里的工作。

    剪刀裁剪布料的声音,和着房间里传来的轻微的呼噜声一同响起,把狭小的屋子里衬托的温暖又静谧。

    ——

    第二天一早,顾芸就拿着证件带着两个小家伙出门了。

    小宝的脸围在围巾里,仰头问道:“妈妈,我们是去买肉吗?”

    她还记得今天要包饺子的。

    顾芸点点头:“对,不过在买肉之前,咱们还要去一趟管理局。”

    虽然在乔婶子摊位上也可以卖衣服,但不管怎么说都很不方便,昨天时间太紧来不及,顾芸打算今天一早就去管理局把租赁手续办了。

    租赁手续还是很简单的,把身份证件都交上去,再加一个月的租金,等过三天再来取就行了。

    管理局不远处就是供销社,没钱的时候顾芸都没想过要让两个小家伙吃不饱,现在赚了钱就更是了,她直接拿出钱,割了两斤肉。

    难得吃一次饺子,肯定要吃过瘾才好,而且乔婶子那边也要端一碗饺子过去表示感谢才行。

    除了肉,家里的奶粉也都喝完了,顾芸买了两桶奶粉和一小盒牛乳糕,可以当做两小孩的零嘴吃。

    小宝和大宝一人抱着一桶奶粉,迫不及待的问道:“妈妈,咱们可以回去吃饺子了吗?”

    “再等等,咱们还要去一个很重要的地方。”

    顾芸要去的地方是公安局。

    算算日子,系统今天已经录入成功了,顾芸已经等不及要去落户了。

    早上的公安局人比较少,排了两个人的队就轮到了他们,穿着制服的公安问道:“同志,有什么事?”

    “您好,我想落户口。”顾芸把所有的证件都交了过去,又问道,“现在可以改名字吗?”

    “当然可以,这会儿改了户口本上就是新名字了。你确定要改吗?”

    “要,给我的两个孩子改。”

    “是申大宝和申小宝对吗?”公安同志见顾芸点了点头,就递了张纸过去,“把新名字写上去就可以了。”

    “好。”

    顾芸丝毫没有犹豫,拿起笔,在洁白的纸上坚定又有力的写上了两个名字:

    顾晨。

    顾曦。

    姓顾,名晨曦。

    从今天开始,他们拥有了新的人生,也是自己崭新的生命里,最耀眼的晨曦。

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