第29章 第 29 章(2/2)

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问她有没有把丝巾带来时,就发现这里竟然已经多了个摊子。

    “这是真的晨曦丝巾吗?”同学妈妈好奇的问道。

    周洁赶紧点头道:“是。”

    但这话说出口之后,她自己都觉得干巴巴的,只能求助的看着顾芸。

    />顾芸立马笑着道:“您看看这丝巾上的标志就可以了,这方面肯定是不敢造假的,而且这质量,只要上手就能摸出来。”

    同学妈妈还来不及说什么,周围有些人就疑惑的问道:“什么是晨曦丝巾,现在丝巾还分种类啦?”

    顾芸笑着道:“不是分种类,这是咱们的品牌,只要有这个标志的,那都是晨曦正品,全都是从苏城大厂里直接拿的货,材质也是天丝的,不仅质量完全可以得到保障,就连花样,也是最新款的。”

    顾芸特意把声音放的很大,这样能让大家都能听见。

    哪知道她话音刚落,人群中也有人道:“晨曦我也知道,我女儿买了一条送给我,质量可好了,还特别好看,比百货大楼的那些强多了!”

    “对啊,这些可是正品,拿出去倍有面子!”

    学校离夜市并不算太远,总是有那么几个也买了顾芸丝巾的人认出来后,跟着说了起来。

    这就好比有些营销手段,会在顾客中找几个人当托,以此来引起大家的兴趣一样。

    此时这些帮顾芸说话的人也有这个作用,只是他们并不是被顾芸收买的,而完全是自己觉得东西好,才会真心实意这么说的。

    这种同样来自于消费者的推荐,效果可笑而知。

    立马,顾芸的摊位前就聚集了一大堆人,并且随着时间的推移,人也越来越多了。

    大家本来就对这号称“正品”的丝巾感兴趣,加上顾芸手巧,不说用来绑头发了,就算是围在脖子上,三两下的就能围出一个漂亮的玫瑰结出来,还能正好把金线绣上去的标志露出来,瞬间就把和普通丝巾的不同显现了出来。

    于是,等到放学铃声响起时,顾芸压根就抽不出身来,周洁连忙道:“小芸我去接孩子就可以了,你就在这看着生意。”

    “成,谢谢你了。”

    顾芸头也不抬的回答道。

    等到周洁把三个小家伙都接回来时,顾芸这里的人依旧没有减少,甚至还有些人看到顾芸摊上的货快没了,害怕自己抢不到了,也连忙收起了犹豫的心思,一同跟着挤了进来。

    虎子还是第一次看到这么多人,惊讶的眼睛都瞪大了。

    但顾晨和顾曦则是很习惯了,飞快的把书包往地方一放,开始帮周洁一起收钱,于是周洁很快就发现,两个小孩收钱找钱的速度,比她还要快得多。

    这样一来,本来就销的不错的速度,变得更快了,差不多四点半的时候,顾芸带来的全部丝巾就都卖光了。

    人都是有从众心理的,一个东西无人问津还好,一旦很多人买,心里就会觉得这是个好东西,而且买不到还会特别遗憾。

    就好比顾芸的丝巾,这会儿看到摊子上空了之后,买到了丝巾的人心满意足,笑着离开了,没买到的人反而更加想要了,一个劲的问顾芸什么时候能补货。

    顾芸家里还有好几百条的货,但那些都是没绣上图标的,肯定不能拿过来卖,不然之前做的工作都前功尽弃了。

    所以她只能道:“明天还是今天这个时候,到时候我多拿点过来,大家可以那个时候再过来。”

    “那顾老板你明天可要多拿一点来呀!”有人连忙叮嘱道。

    顾芸笑着点头:“一定一定。”

    “妈妈,是不是超级累?”

    两个小家伙看到顾芸的额头上都冒出了一层细密的汗,担心的不行,连忙乖巧的过来帮她捶捶肩。

    顾芸笑着摇头:“没事,妈妈不累,宝贝们今天在学校表现的怎么样?”

    顾芸一边和两个孩子说着话,一边收拾着东西。

    等到回了家后,就把孩子托付给周洁:“今天晚上就要麻烦你了。”

    周洁摆摆手:“不麻烦的,到时候我给你送点饭过去吧?今天早上刚买了一斤猪肉。”

    周洁现在看向顾芸的眼里满是心疼和敬佩。

    之前她给顾芸搭过手时,就知道她做生意会很辛苦,但今天真正帮了一回忙之后才明白,这已经不仅仅是辛苦了,而是需要时刻紧绷着神经,一点都不能放松。

    因为摊子上人多,必须要注意到每一个人的需求,顾芸从来都不会随意的把东西卖给别人,反而还会根据每一个人的肤色特点,挑选最适合她的颜色。

    周洁原来以为,出去做生意摆地摊只要会说就行了,但她现在才明白,自己比起顾芸来还差了太多,不仅仅是口才,更多的是那股认真的劲,哪怕是从头到尾忙活上一个晚上,一口水都不喝,顾芸都不会喊一声累。

    经过今天下午,周洁对顾芸更加佩服了,她也知道自己能帮忙的事不多,所以就想给顾芸送点好吃的过去,至少吃饱了人都会有力气一些。

    顾芸笑着道:“没事,你要照顾三个孩子,还要做饭已经够累了,到时候我去乔婶子那吃点馄饨就行了。”

    现在已经快五点了,顾芸也没时间和周洁多说了,赶紧拿上东西就下了楼。

    摆摊要用的东西,黄叔已经帮她拿过去了,顾芸这会儿只要去钱嫂子那,把绣好的丝巾拿过去就行。

    三个小时的时间,即便钱嫂子等人再能干,能做的东西也不多,连晚饭都没时间吃,一共绣好了六十条。

    “顾老板这些会不会不够?你别担心,等会晚上我们再多绣一点,明天肯定不会耽误你卖货的。”钱嫂子连忙道。

    她没想到顾芸能卖的这么好,不到一下午的时间,竟然把一百多条都卖光了,同时心里也有些担忧,害怕顾芸觉得她们做的太慢了,以后就不要她们做了。

    顾芸确实觉得这些数量有些太少了,经过这两天的售卖情况,顾芸大体能推算出来需求量,今天晚上虽然可能没有学校门口卖的那么好,但六十条肯定也是不够的。

    她想了想道:“大家不用这么着急,今天累了一天了,就先歇一会儿,吃点饭,不然把身体熬坏了可就是大事了。”

    接着,又把钱嫂子叫了过来:“嫂子,您也看到了,我这边的需求量是一天比一天大了,我想问您一件事,这附近还有其他擅长绣活的人吗?”

    钱嫂子虽然想要顾芸长期找她们做活,但也不是那种自私的人,只想着把顾芸手里的事全揽在自己身上,这样就太不厚道了。

    因此她想了想,道:“我记得隔壁那栋楼里好像也有做手工的人,顾老板你着急不,要是不着急,我待会去给你问问?”

    这边距离手工工厂近,就有不少会做绣活的人,钱嫂子记得自己之前就看到过。

    “好,那就麻烦嫂子了,待会儿八点半,我过来找你行吗?”

    八点半是收摊的时候,对于现在的人来说已经比较晚了,顾芸其实不想这么冒失,但是没办法,做工的事一定要尽快决定下来才行,不然等到明天供应不上了,浪费的就是实打实的钱。

    钱嫂子倒是觉得没什么,顾芸对她们这么好,这忙上一点小忙根本不算什么。

    “行,我到时候争取多问几家。”

    “好。”顾芸对钱嫂子道了句谢,这才离开了。

    心里祈祷着,钱嫂子能多找到一点人才好。

    毕竟她手头上还有这么多货全都等着处理,要是人手不够,东西放在手里都不能卖出去,只能看着干着急。

    这也是现在还管的比较严,手工工厂属于国企,里面的工人是不允许接私活的,不然把这些东西拿过去肯定很快就能做好了。

    这么一想,顾芸觉得有些遗憾的同时,心里又忍不住冒出了一个新的想法——

    要是她有一家自己的工厂那该多好。

    把有手艺的人直接招过来做工人,这样一来,再多的货都不怕完不成了。

    但这个念头才刚刚冒出头,就立马被顾芸按了下去。

    开工厂的花销太大了,她现在还远没有这个实力,就凭她目前手里有的三万多块钱,根本什么都做不成。

    顾芸有些无奈的笑了笑,转身去了夜市。

    不过好在等她从夜市回来之后,钱嫂子还真的帮她找到了人。

    “顾老板,我今天去旁边问了,差不多有五个女同志可以帮着一起做。”

    顾芸跟着钱嫂子往前走,问道:“手艺能过关吗?”

    “能,我让她们都试过了,顾老板你先看看吧。”说着,钱嫂子就递给顾芸几块布,上面都是大家的绣活。

    “其实我最开始还没想到这一点,还是招娣提醒我的呢,我就赶紧又回去,让大家都试了试。”钱嫂子笑着道。

    她开始以为只要找到了人就行了,是杨招娣说,那些人嘴上说了肯定不算,还是要让她们做点活试试,这样一看就能清楚了。

    顾芸颇有些意外,没想到杨招娣的心思这么细腻,这样一来确实能节省她不少功夫。

    “招娣确实很聪明。”顾芸由衷的说道。

    “可惜招娣现在不在,不然她听到了肯定很高兴。”钱嫂子笑着道,因为害怕被家里人发现,杨招娣下午就早早的回去了,只能等第二天才能找机会溜出来。

    顾芸跟着钱嫂子去了旁边,见到了新找到的几个女同志。

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    众人自然没有不答应的意思,毕竟顾芸这里的条件已经很好了。

    有个嫂子笑着道:“顾老板你要是再缺人就告诉我呀,我们老家那会绣活的人可多啦!”

    这人很明显不是本地人,话语里家乡音特别浓,顾芸很快就听出来了:“你是杞县人?”

    “对呀,顾老板你也听说过那里吗?”

    顾芸笑了笑,没有回答这个问题,嘱咐大家早点睡,明天一早她就把东西送过来后,就和钱嫂子一起走了。

    分开之前,顾芸想了想道:“嫂子,这人一多了就需要进行管理才行,你愿意帮我这个忙吗?也不用多做什么,就监督大家认真做事就行了,小心点别把东西挂花,到时候我会多算点工钱给你。”

    其实顾芸这按件计算的,并不怕大家偷懒,毕竟做的越多,赚得也就越多。

    但丝巾毕竟成本价贵,要是不小心弄坏了可就麻烦了,而且有个人管着,彼此之间不容易发生矛盾一些。

    钱嫂子为人厚道,技术也好,这种事交给她,顾芸自然是最放心的。

    “没问题,顾老板你放心,我一定会帮你管好的!”钱嫂子连忙道,她其实不想要顾芸的钱的,毕竟这也不是什么麻烦事,费点嘴皮子就行了。

    但她知道顾芸是个公私分明的人,自己要是不收,顾芸反而不放心。

    所以也就答应下来了,到时候再让大家伙认真一点,把货全都做好了,那就是对顾老板最好的报答了。

    事实证明,人手变得充足了之后,速度确实快了不少。

    第二天一早,顾芸就拿了四百条丝巾过去,十个人一起动手,到了下午要去学校里摆摊的时候,果然已经完成的差不多了。

    顾芸带过去之后,刚把摊子摆好,立刻就有人过来了。

    虽然货的数量多,但大家买的速度也快,那些第一天没买到的,以及新吸引来的顾客,很快就把摊子上的丝巾都给抢光了。

    但等到了第三天,顾芸再过去时,显然效果就没有前两天那么好了。

    顾芸也明白,这是已经达到饱和了。

    毕竟学校里的学生家长就这么多,整天来来回回的也就是这些人,再加上还有不少高年级的孩子都是没有家长接送的。

    就算大家再喜欢这些丝巾,这也不是什么消耗品,人数不多的情况下,按照之前的速度,三天的时间确实已经买的差不多了。

    既然这里已经卖不动了,顾芸就没有继续在这里摆摊了,虽然再摆下去肯定还是能卖出去一些,但这并不划算啊,有这时间,顾芸为什么不去其他人口密集的地方接着摆摊呢?

    于是,顾芸就找人租了一辆三轮车,每天上午开始往其他地方售卖了,顾芸不怕累也不怕地方远,只要人多能卖得动货的地方,她就愿意去。

    接下来一个星期的时间,她接连跑了差不多四个地方,车站、菜市场,甚至有些工厂大楼门前她都没有放过。

    这些地方并不全都是免费的,有些也是划分了摊位的,想要进去就只能租才行。

    顾芸现在的目的只是扩大知名度而已,不会在这些地方长期的干下去,所以就干脆花了比正常租价高一倍的价格,向里面的租客租了一天,

    然后一直从早上忙到下午,经常吃完早饭就出门了,中午随便啃两个冷馒头,喝杯热水,应付过去,等到了六点的时候再赶到夜市去摆摊。

    因为现在售卖范围越来越广的原因,知道“晨曦”品牌的人也越来越多了,还有些人会自己找到摊子上来,而且顾芸手里还有那么多的衣服存货,所以夜市的生意肯定是不能放下的。

    就这么忙了一个星期,顾芸人都瘦了一大圈,哪怕每天乔婶子都变着法的让她多吃点,有时候周洁还会给她送点热汤过来,顾芸还是肉眼可见的瘦了。

    虽然瘦了,但顾芸的精神还是很好,不仅仅是因为生意好,更是因为这一个星期的高效售卖下来,她手里头的货就从来没断过。

    这对顾芸来说十分重要。

    现在她的货供给需要分好几个步骤,首先是个严老板打电话让他那边发货,紧接着又要分批拿到钱嫂子那里去,等到她们全都做好了,才能正式的投入售卖。

    供给不断就说明她目前的处理模式是正确的,这样后面工作量再多,也能应付的过来了。

    值得一说的是,随着现在的生意越变越好了,顾芸从严老板那里拿货的数量,也从一千条变成了三千条,成本价更低了不说,运费也省下了不少。

    而钱嫂子那,则是又多加了两个人,十二个人一起,每天从早到晚的做着绣活,顾芸一天要过去两趟,除了拿货送货之外,还要进行验收。

    不过好在大家都很仔细,知道顾芸的工钱开的高,想要保住这份工作,就自然马虎不得,所以出现问题的时候变得很少,产生的损失也可以忽略不计。

    等到严老板的第三批货拿回来时,顾芸给钱嫂子那送去了三百条,但这一次则是笑着说道:“大家今天可以不用这么着急,休息半天再做也没事的。”

    这些天她们自然也辛苦了,顾芸特别感激大家,决定等明天发工钱的时候,每个人都多给一点。

    大家却没有顾芸想象的那么累,相反,她们还特别喜欢这种事多的感觉。

    毕竟事多就意味着有钱赚,顾芸的工钱都是现结的,每天干了多少活就能那多少钱,自从她们因为身体问题做不了特别精细的绣活后,已经很久没有赚到这么多钱了。

    每天领到属于自己的那一份工钱时,大家拿着钱,心里都满足的不行,同时也更加有动力了。

    不过既然顾芸这么说了,大家也没推迟,笑着道:“顾老板你更加要好好休息了,都瘦了这么多了。”

    顾芸笑着点了点头。

    她确实准备好好休息一下了。

    她也不是铁做的,这么多天折腾下来,虽然精神还好,可顾芸明显感觉身体有些吃不消了,要是再不休息,可能就要进医院了。

    不仅是身体,这段时间的忙碌,让顾芸都没了时间陪两个孩子,每天的上学放学的接送,都只能交给了周洁,除了每天晚上照例的检查作业之外,顾芸都已经很久没有时间和孩子相处了。

    虽然两个小家伙都很体谅妈妈,可顾芸的心里还是有些过意不去,正好今天周日,顾芸就打算给自己放一天假,在家里陪着孩子,什么都不做了。

    当然,除了这以外,还有一件很重要的事。

    那就是好好算算,她这些天,究竟赚了多少钱。

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